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FORMACIÓN EN NEUROCIENCA APLICADA
NEUROLIDERAZGO: NEUROCIENCIA APLICADA A LA GESTIÓN DE PERSONAS
- Duración: 8 hrs
- Objetivos y contenidos:
- Saber qué es, qué estudia y cuáles son los principios del neuroliderazgo.
- Entender las ventajas de la aplicación de la neurociencia en la gestión del capital humano y cuáles son los desafíos a los que se enfrenta.
- Valorar las cualidades de un buen líder del SXXI entendiendo las dificultades y oportunidades que afrontan
- Saber aprovechar la neuro-plasticidad en beneficio del liderazgo
- Desarrollar competencias en el neuroliderazgo:
- -Toma de decisiones
- -Regulación emocional dentro de las organizaciones
- -Influencia interpersonal
- -Resolución creativa d problemas y conflictos
- -Colaboración
- -Flexibilidad: Facilitadores del cambio
NEUROCIENCIA APLICADA AL MARKETING Y A LAS VENTAS
Duración: 8 hras
Objetivos y contenidos:
- Conocer los objetivos básicos del neuromarketing.
- Entender la evolución del marketing hacia el neuromarketing y de las ventas hacia las neuroventas
- Distinguir las aplicaciones y herramientas junto con los equipos y técnicas utilizados en neuromarketing
- El cerebro humano y el comportamiento de compra. ¿Cómo y cuándo reacciona el cerebro del consumidor?¿Por qué compra la gente?
- Diferenciación de los compradores por estilo de comportamiento y por género
- Entender el valor de la primera impresión
- Asociar todos los sentidos al proceso de compra: colores, iluminación, texturas, aromas
- Segmentar el mercado, enfocarse en un mercado objetivo y “cerrar puertas”
- Estrategias de precios estudiadas en neuromarketing
- Integrar la necesidad de generar confianza; Congraciarse con el comprador o cliente Técnicas efectivas para caer bien a todo el mundo.
- Estructurar un discurso de neuroventas; ¿qué les decimos a los clientes?
HOMESTAGING: NEUROCIENCIA APLICADA AL SECTOR INMOBILIARIO
Duración: Variable 8 /16 / 45 hrs)
Dirigido a: todos aquella personas que desarrollen una acción comercial, involucrados en el sector inmobiliario ( agentes inmobiliarios, administradores de fincas, constructores, arquitectos, agentes de alquiler vacacional, decoradores, aparejadores, diseñadores, particulares, futuros homestagers profesionales, etc.) interesadas en:
Objetivos y contenidos:
- Aumentar sus ventas al conocer y aplicar los principios del Home Staging y las Neuroventas
- Desarrollar aptitudes y competencias que les permitan captar más ventas y mejorar la experiencia de los clientes
- Impulsar el desarrollo de su negocio inmobiliario
- Diferenciarse por la calidad de su producto o servicio
- Aprender a estructurar una propuesta de valor que el cliente detecte como una verdadera oportunidad personalizada a la que no pueda resistirse.
- Generar confianza conectando de manera perfecta nuestros productos o servicios con las necesidades de sus clientes
- Desarrollar el criterio profesional de homestager para saber cómo mejorar el producto y servicio ofrecido
- Descubrir los avances de la neurociencia y como aplicarlos a l sector inmobiliario
- Obtener una visión general del mercado en cuanto a qué buscan los compradores, qué hace vendible una propiedad, quién, cómo y por qué se compran hoy las viviendas.
- Implementar la asociación de todos los sentidos al proceso de compra
- Entender cómo la realidad virtual y las nuevas tecnologías son un grandes aliados inmobiliarios
- Conocer estrategias de marketing inmobiliario (presenciales, digitales, neuromarketing)
